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租賃案例

案例二:設備制造商利用融資租賃服務銷售

2010-05-10 14:53:27

        RF公司是我國一家知名機床設備制造企業,但屬于后起之秀。 安徽的一家閥門制造公司,因生產需要擬訂購2000多萬元的機械加工設備。當時RF公司和國內其他3家企業一起競爭這2000萬的設備定單。由于RF公司屬于后起之秀,閥門制造公司對其產品認識不深,在競爭中處于不利地位。 為了爭取該定單,RF公司和萬向租賃公司合作,向客戶推薦融資租賃方式??蛻魧θ谫Y租賃模式進行研究后非常認可,又對RF公司進行實地考察,認可了設備技術性能。最后利用融資租賃方式購買了RF公司2000多萬設備。 在運用該模式成功爭取到定單后,RF公司認為融資租賃是企業銷售的一個重要手段,于是和萬向租賃公司建立戰略合作關系,充分發揮融資租賃的促銷功能,挖掘客戶提高市場占有率,降低應收款,保證設備銷售回款安全。

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